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ag在线平台网站美妆市场竞争激烈后起之秀ZEESE
时间:2021-08-17 16:15

  根据《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,在天猫国际平台,近三年来Z世代美妆人均消费水平逐年增长。对比其他代际,95后的人均增速最为可观。显然,Z世代已然成为美妆市场的下一代实力“金主”。为此,各大美妆品牌争相开展年轻化营销,国潮跨界、明星直播、盲盒手办等各种营销方式花样百出,久经沙场的老牌国货积极变换营销策略,新崛起的品牌势力也不甘示弱,大家都想在年轻市场上分得一杯羹。

  在这个老牌国货强势、新锐品牌林立的全新时代,美妆品牌ZEESEA滋色自2017年面世以来,短短4年时间就迅速跻身天猫国货彩妆品牌前列,2020年一举斩获天猫金妆奖“年度口碑品牌”、德国红点设计奖等多个奖项,2021年再度荣膺天猫金妆奖“年度创新营销品牌奖”,揽获百万年轻消费者,而这背后,也暗藏了不少关于国货美妆崛起的秘籍。

  ZEESEA滋色自品牌成立以来一直高举“年轻化”大旗,将Z世代消费群体作为品牌精准目标人群,并深度聚焦其消费偏好与情感诉求,通过一系列年轻人热衷的方式与用户建立有效的品牌沟通情境。

  深刻洞察当代年轻人的追星文化与应援心理,ZEESEA滋色签约合作当红idol小鬼王琳凯、李汶翰,以其青春潮酷的气质赋能品牌年轻化形象,同时借助流量明星的热度和影响力一举打入年轻粉丝圈层,为品牌攻占年轻人消费市场打通一条捷径。

  同时,ZEESEA滋色在产品打造上也紧跟年轻潮流,通过与大英博物馆、英国国家美术馆等世界顶级艺术IP跨界,以现代色彩美学碰撞复古经典艺术,打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等多个火爆单品。

  神秘埃及系列在天猫店上线个小时,销售额就突破了1000万元;梵高系列上线万限量款便光速售罄。持续不断的艺术“跨界”,不仅刷新了消费者对ZEESEA滋色品牌的认知,也为ZEESEA滋色打造了独具艺术性与高级感的“彩妆艺术家”人设。

  诚然,IP联名的营销策略成功让ZEESEA滋色走进了年轻人的视线,而以内容营销为主的持续营业,则不断助力ZEESEA滋色“黏住”善变的Z世代。据QuestMobile数据显示,Z世代用户兴趣偏好活跃占比TOP10中,有83.6%的人群对社交有着浓厚的兴趣并占据了TOP1的位置,各大社交平台已经成为汇聚Z世代的流量池。紧抓平台流量以及年轻人的消费心理,ZEESEA滋色发力小红书、微博、微信、抖音等多维平台,按下了直达年轻用户心智的快捷键。

  针对不同社交平台的属性,ZEESEA滋色有针对性的输出定制化的优质内容,在抖音,联动骆王宇、刘巧巧、王欢喜等美妆KOL,在线进行彩妆产品测评,让广大网友直呼ZEESEA滋色不愧是“国货之光”;

  在小红书,ZEESEA滋色借势火热的“仿妆教程”,持续输出“女团妆”、“辣妹妆”和“欧美妆”等干货教学,软性植入ZEESEA滋色眼影盘等产品,实现了潜移默化的用户种草;

  在微博,ZEESEA滋色又发起了#爱丽丝是在逃公主吗#等创意话题,在线寻找“爱丽丝公主”,吸引无数粉丝纷纷po出公主妆内容共创。

  通过热门话题、仿妆挑战等符合年轻人的互动玩法,ZEESEA滋色成功撬动了UGC内容共创的传播力量,在持续扩大品牌声量的同时,也在无形中完成了与粉丝在情感上的双向主动触达。

  品牌年轻化,需要品牌在产品力+营销力+品牌力上同时发力。除了针对Z世代的营销玩法之外,ZEESEA滋色自身过硬的产品力也是它能稳站年轻市场的根基。

  ZEESEA滋色的美妆供应链对标DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等国际一线彩妆品牌,并和多个国际知名原料供应商建立深度的战略合作,包括服务于NARS、BURBERRY、 GUCCI等大牌的意大利奢侈品牌制造商莹特丽、韩国三大彩妆制造商之一寇诗曼嘉、德国香料巨头德之馨、主打成分的法国仙婷等,真正做到与国际一线大牌同厂同源,从供应链端和品牌端筑起自己的品牌壁垒,建立领先市场的质量体系,实力打造“比肩”国际大牌的优质产品。

  相比动辄几百上千的大牌彩妆,ZEESEA滋色多款人气单品定价仅百元左右,让学生党也能轻松负担。不同以往,新时代的消费者更为理性的消费特性,对于彩妆产品极高的“质价比”追求,也让ZEESEA滋色在坚持产品核心品质的同时,打造出极致性价比的产品矩阵,全方位满足了年轻消费者既要精打细算,又要拥有追求品质彩妆产品的多元消费需求,成功敲开年轻消费市场的大门。

  不得不说,得益于品牌长线营销布局与极致产品力的深耕,ZEESEA滋色在实现品牌年轻化升级的同时,也为其他国货品牌的发展提供了行之有效的参考样本,如今的美妆市场早已不是欧美大牌“一家独大”的局面,以ZEESEA滋色为代表的新国货品牌正在不断崛起,也让广大消费者看到了国货市场“百花齐放”的全新盛景。

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